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通用团队拯救观致行动遭遇六月雪袍网

发布时间:2019-11-22 17:07:24 阅读: 来源:跷跷板厂家

通用团队拯救观致行动遭遇六月雪

几乎所有人都看好的观致汽车品牌,终于要低头了。

观致汽车一开始就把自己定位在高大上的高端品牌,以至于还要把观致汽车卖到欧洲市场,甚至为了不影响观致汽车的高端形象,观致汽车的老东家还决定要把观致品牌与奇瑞品牌实施完全的品牌切割。

不过,这种切割行动并不成功,因为每一个消费者在买车的时候,肯定都要对一个品牌刨根问底。恰巧的是,汽车在汽车圈子中,观致品牌是奇瑞打造的另外一个新品牌,几乎不是秘密。不是秘密的事情,在今天的这个社会中,又如何能够做到完全屏蔽消费者这个层面呢?

观致就是奇瑞,奇瑞就是观致,这样的切割品牌的失败,却没有让奇瑞在观致的市场策略上做出相应的调整,观致仍然被作为高大上的品牌,被奇瑞寄予了厚望。

即使观致的产品在市场上遭遇到了挫折,也没有更改掉观致或者说奇瑞高层的决心。

甚至在上海车展上,观致汽车别致的开幕式也被人们津津乐道。

据媒体报道称,上海车展媒体日第一天直至11点半发布会正式开始,观致展台上的黑布拉开,出现在大众眼前的是一个独树一帜的咖啡店。咖啡桌前,观致首席执行官墨斐和负责市场及销售的执行副总裁孙晓东组成的“墨孙组合”首次登台。

有人说这个是一场改变,但是咖啡装扮好像仍然免不了西化的色彩,如果说接地气,还是要更中国一点。

但是,不管如何,墨斐与孙晓东显然都注意到了观致的一些问题所在。

比如,有媒体援引他们的观点认为,观致汽车的问题出在过度强调汽车工程的开发,而没有适时的转移到商业运营上。

再比如,孙晓东表示,观致的主要工作就是如何将这个品牌用更接地气的方式面向中国市场。

同样,墨孙组合也意识到了观致另外一个最大的问题就是经销商网络的推进速度过慢。要将这个“由于以往刻意的与奇瑞品牌的切割,观致独立发展经销商网络的速度显然很慢。但是,没有经销商网络的扩大,销量自然就无法快速展开。

但是,新的管理团队真的能够把观致品牌救活吗?

从孙晓东给出的一些解决方案中,观致汽车的市场定位好像仍然是与中国市场没有很好地接地气。

比如,观致汽车管理层希望通过开设咖啡店的方式来增强与客户交流的机会,就有点太理想化。

尽管我们还不清楚咖啡店营销模式到底是怎么一种具体的表现形式,但是这种模式好像与汽车消费有点不搭调,市场人群的定位不知道能够有多大的重合度?

最重要的是,观致汽车的改革遭逢到了中国汽车市场越来越严峻的增长形势。

根据2015年4月的销售数据,市场整个增长速度并不理想,轿车市场增长已经出有多个月的下降。

而在这个大的市场背景下,新一轮的降价潮此起彼伏。主要的合资公司都开始大规模的促销活动,而就在5月12日,作为最主要的汽车企业的商户通用,还大规模推出了官方指导价的下调方案。

市场价格的下降必然造成观致汽车改革的难度。观致品牌要想真正接地气,价格因素不可忽视。但是目前的降价潮,又给已经处于困难的阶段的观致汽车多大的自由发挥空间呢?

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