民生电商高层动荡

尹龙。资料图片

民生电商内部已接到通知，民生电商董事长尹龙辞职，由民生银行(600016,股吧)总行党委委员王建平接任董事长，民生银行武汉分行行长吴江涛接任总经理。

这次突然变动距离尹龙正式出任民生电商董事长只有3个多月。仅仅半个月前，尹龙还代表民生电商不断发表互联网金融观点，民生电商也一度引发外界高度关注。

有意思的是，当前民生电商各股东已认缴大部分资金，但一直到现在民生电商网站何时正式上线仍是未知数。早在一个月前，尹龙已从董事长上转为CEO，部分职权被剥离，此次尹龙辞职，只是民生电商让尹龙以另一种体面方式离开。

名气大于实质 产品一直悬空

为何尹龙突然离职？长期关注互联网金融的好贷网CEO李明顺认为，背后有3个理由：一是民生电商自诞生至今，名声大于实质，虽名为电商，但至今民生电商连网站还没有上线，这在互联网领域是不可思议的状态。二是民生电商引入人才方面不顺利，民生银行从银行端找人，成本价格很贵但又不实用，从互联网公司找人，这些人暂时又不能马上理解传统银行的思路培训起来成本很高。三是民生电商通过做社区线下网点的模式近期被银监会叫停。

李明顺认为，民生电商已有1000个线下网点却没有找到真正业务模式又被关停也是不懂互联网思维的一个表征。民生电商用的是传统银行思维，用高举高打方法做所谓互联网金融，而不是学习互联网公司的经营方法，小范围试点快速试错快速迭代，然后在模式成熟之后快速推广。

民生电商也一直未能找到做电商感觉。实际上，就在今年11月，尹龙还表示，民生电商目前最重要工作是招人，金融、电商、IT等方面的人才公司都需要。民生电商平台已在搭建，预计明年才能上线。关于民生电商域名问题，还在探索当中，并未最终决定下来。

难解流量难题

民生电商成立于2013年8月，注册资本30亿元，出资人包括民生加银资产管理有限公司、上海复星工业技术发展有限公司、巨人投资有限公司、中国泛海控股集团有限公司、中国船东互保协会、南方希望实业有限公司、福信集团有限公司和东方商业投资公司。

民生电商可谓是含着金钥匙出生，一诞生就吸引了无数目光，民生电商一开始也描绘了很好的蓝图。然而，理想很丰满，现实却很骨感。

民生电商高管张小军曾介绍，民生电商要做B2C和B2B两种电子商务模式。其中，B2C平台将采取B2B2C的模式， 整合优质的垂直B2C和优质的零售商。

民生电商的B2C针对细分市场，定位高端，对合作伙伴有较高准入门槛，不与天猫、京东正面竞争。此外，每一个细分领域一般会选择一家排他性的合作伙伴。B2B业务则将建立“频道”概念。例如，将泉州列为服装运动频道的商家基地。

除B2C和B2B两种模式，民生电商还将建立联盟。由民生电商牵头，团结没有能力自己做互联网金融的中小电商，联合起来一起做互联网金融，相当于一个利益联盟。“天猫、京东自己能做互联网金融，但每家中小电商数据都不足，无法自己做，可以联合起来抱团取暖。”

另外一个联盟是中小银行电商联盟。电子商务对技术开发、供应链开发要求很高，是个烧钱的行业，而中小银行没有能力负担高昂成本。民生电商将为中小银行提供系统搭建等服务。

目前来看，民生电商这些愿景基本都还停留在纸面上。一位互联网金融行业人士指出，作为电商平台，承载的主要使命是帮小微商户卖货，金融只能做配套服务。如果“商”打不通，在金融端就是无米之炊。对于民生电商来说，最大挑战在于流量。

上述人士指出，小微商户入驻民生电商平台可能更大的希望是卖货，顺便借钱周转。“必须先把小微企业圈住，这里可以为他们增加销售额，他们才会来。而不可能做到，本来民生银行不借给你钱，但是来民生电商了就借给小微商户钱了。如果真是这样就有点本末倒置。”

不过，在电商势力范围已划分清楚，民生电商没有特别竞争优势。如果自己不是流量入口，很难获得大量廉价流量分发给小微商户。这使得民生电商对行业影响有限。

此外，尹龙出任民生电商董事长也有些勉为其难。资料显示，尹龙曾挂职于中国民生银行贸易金融部、董事会战略发展委员会办公室，从事新产品设计、银行并购、对外投资等工作，出任民生电商董事长前是银监会创新监管部副主任。尹龙真正做企业的时间很少。

据悉，有消息称尹龙将在民生银行内部寻求一个重要分行行长位置，不过，目前并未获官方证实。另据民生电商员工透露，此次民生电商公司的归属地也做了调整，总部确定为北京。换帅后民生电商未来策略并未发展改变，还将继续探路互联网金融。

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