速途研究院聚尚走秀唯品会位奢侈品电商前三

自2008年起步的奢侈品电商，经历了2010年的大跃进时代后如今正面临着生死大劫。此前进军国内市场的国外奢侈品电商品牌，有些因运营惨淡缩小战线，有些索性退出国内市场。

虽是惨淡经营，但是不得不承认其市场前景广阔。据相关数据显示，2009年中国奢侈品网络购物市场交易规模为28.6亿元，2012年达到了170亿元，2013年预计将会突破200亿元。而同时根据Boston Consulting发布的数据称，目前中国奢侈品的在线销售规模仅占到其整体销售的3%。这一个个数字无疑是对前景广阔概念最有力的证明。

今天，速途研究院就带您探一探中国的奢侈品电商发展之路。

各大奢侈品电商用户覆盖规模及变化

(速途研究院制图)

图表列举排名前十的奢侈品类电商用户覆盖数及其近一个月内的变化。数据显示，率先在国内开创“名牌折扣+限时抢购+正品保险”商业模式的唯品会，在奢侈品电商类目下，用户覆盖数独树一帜，达到1170。但是不得不承认的是其用户覆盖数在近一个月内也开始呈现下降趋势，本月负增长6%。

排名第二的是2012年成立于上海的天品网，以天天品牌特价，素食随地时尚品牌折扣为品牌注解，但是其发展并不是很如人愿。虽位列第二，但是其用户覆盖数与唯品会拉开很大距离，只有133。与其最接近的要数走秀网了，用户覆盖数为129 ，且有下降趋势。据相关数据显示，走秀网奢侈品商品总量仅占5%~10%,客单价，客单价在300元左右。

将销售实现了落地的寺库，将顾客购物体验提升，实现质的飞跃。在近一个月来用户覆盖数也随着实现大幅度飞跃，上升106%，但是目前来看，用户覆盖数还是不尽人意。与此对应的负增长较为厉害的有三家，幅度达到了40%左右，分别是第五大道、魅力惠个珍品网。

(速途研究院制图)

另外一个衡量标准就是用户访问了。相对于之前的用户覆盖数图来看，这张图就显得比较温柔一点，相互差距较小。

用户日均访问页面前三的电商有是聚尚网、走秀网、唯品会，分别为12.6、12.0和11.9，差距保持在1.0以内。聚尚网在近一个月内上升较为明显，增长幅度达54%。良好的发展态势也被各大投资商所看重，在今年4月获得了3000万美金的B轮融资，为今后的飞速发展添足马力。

同时，万表网和珍品网的下降幅度也是比较明显的，纷纷超过了30%。珍品网的日均访问页面只为3.5 。

根据以上两个图表挑选出国内发展较好的奢侈品电商前五，列举创办详情，且进行对比分析。

(速途研究院制图)

一目了然，排行前五的电商总部都位于南方，且3家位于上海。且几乎都在北京、上海、广州、深圳，甚至香港设立分部。

以现下知名度较高的唯品会为例，简括奢侈品电商的经营模式与特色。唯品会宣称是一家专门做特卖的网站，低折扣售卖名牌商品，囊括时装、香水、珠宝等。采取“限时限量”模式，减少经营成本，且有更大的让利空间。

而现实却是，需求很丰满，店家很骨感。面对如此困局，奢侈品电商也开始进行转型，开始淡化奢侈品电商标签。但是，这怎会是最佳正道呢?

就现状而言，奢侈品电商要想走出困境，最紧要的就是清晰自身的商业模式和盈利模式，提高用户体验，使购物体验和售后服务体验符合奢侈品的高端定位，满足消费者心理需求。再者就是产品有保证，杜绝假货，赢得消费者信赖。而同时获取奢侈品品牌的授权也是一道门槛。

毋庸置疑，奢侈品未来在中国的市场广阔，只是暂时性的陈旧模式，甚至是电商频发的价格战制约了该行业的发展。如何突破当前发展瓶颈，对于每一个奢侈品点撒很难过而言都是不可逃避的。只有找准市场突破口，了解用户需求，抓住用户心理，发挥自身优势，才能在未来的市场竞争中立于不败之地。(速途研究院分析师 冀静)

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