企业保持增长的三个步骤

当你的企业不再处于初创阶段，如果想要继续保持可持续性的增长，你该如何分配资金和资源呢?

企业保持业务高增长的主要秘诀是“优先顺序”。初创公司通过尽可能多地完成工作来实现创新和发展。但当你的企业转型为以增长为导向时，就需要通过投资战略来优化企业的资金和资源，以便获得可持续性得增长。本文的三点指导，希望读者可以重视：

1. 建立一个可盈利的商业模式

嗯，不是吗?每一个企业的目标不都是希望建立一个可盈利的商业模式吗?商业资源的价值是企业拥有长期盈利的潜力。但是对那些成长型的企业而言，摆脱这种心态似乎是件很容易的事情。成长型企业通常会有一到两个能养活自己的客户，同时他们还会探索一系列具有吸引力的投资机会。对成长型企业而言，大多数机会都要求对企业的利润和资源进行重新定向，因此稍有不慎，企业将很容易进入一个负面的误区。

利润可以帮助企业做出抉择，而且当机会出现在你面前时，企业家也可以根据利润进行判断投资。尽管初创公司的CEO们喜欢证明他们的“曲棍球棒”预测可以避免企业在短期内出现损失，但是绝大多数成长型的企业CEO们认可的一定是利润创造了增长，这点是其他任何方法都无法做到的。利润伴随的增长比损失伴随的增长出现的更普遍。

2. 对企业要有三到五年的展望

对于成长型企业来说，自然年的损益情况很容易分散他们的注意力。因为企业增长一般需要经过一条长达数年的道路，而且在向上增长的轨道上并不是一帆风顺的。短期的收益对于追踪企业成绩是重要的，因为这可以给企业每个发展流程上较快地提供反馈 ，但是对大多数企业而言，如果相关的战略能够得以验证，必须要经过大约三到五年的时间范围。假设企业的业务发展每年都会出现正面和负面的效果波动，但是企业平稳的增长需要三到五年的伸展才能体现出来。换句话说，企业不要因为有钱，把所有的钱都花在一个自然年里。通常，只有时间才能帮助回答投资时遇到的那些重要问题。，

3. 建立二八比例的投资组合

无论是市值千万的公司，还是资产十亿的集团，我们发现，大多数成功的高增长企业都是把他们80%的资源集中利用在其核心业务上，然后将剩下的20%开发新业务，或在相关行业领域内寻找发展机会。对于企业而言，一个普遍的经验法则是核心业务往往是最好的投资机会，也是最好的投资资源。优秀的团队往往能为他们的核心客户提供更好更能产生利润的服务方法。此外，在那些最能给企业带来利润的客户身上投资，往往会给企业带来更多利润。这是因为那些客户往往会持续的从你这里购买产品，而且，对这些客户而言，很有可能是因为你的企业为他们提供了独一无二的价值。

但是，在相邻行业市场，客户，以及产品领域进行投资同样重要，因为这样可以使企业补充支持其核心优势力量。而且，这些领接投资也可能会在未来为企业带来增长。随着时间的推移，那些没有在领接领域投资的企业注定会看到企业缓慢增长的结局。

建立一个可持续增长的企业，最基本的一条就是要创建一个投资战略。一旦企业合理的利用本文中提到的这些关键原则，，并有效地建立对企业可持续发展的长期计划，那么，企业将处于一个非常有利的位置。

(via Inc)

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