出口利润下降只能图个修炼内功

出口利润下降 只能图个“修炼内功”

这是一届没有中国队的世界杯，但巴西世界杯上，中国制造依然无处不在。

6月，义乌海关发布的一组数据勾勒出了“世界杯效应”：从2013年9月起，经义乌海关体育用品的月度出口都超过了1500万美元(除春节月份之外)，其中2014年5月单月出口达2555万美元。1~5月，经义乌海关出口巴西的体育用品同比增幅达42%。

大到世界杯全部赛场的可再生能源方案提供商，小至赛场周边摊贩兜售的吉祥物钥匙扣，不缺席的中国企业已经意识到，具有世界影响力的赛事是个“掘金”的好去处。

“傍大款”去巴西

“我们刚拒绝了奔驰公司的订单。”上海双星箱包有限公司负责人徐喜林告诉《中国经营报》记者：他们希望订1000个随送的礼品拉杆箱，但要求20天内交货，我盘算了一下，这个时间甚至不够备料，只能忍痛拒绝了。

能得到奔驰的青睐，这家并不知名的企业有其特别之处。2014年夏天，由他们生产的拉杆箱登陆了巴西世界杯赛场，而且是提供给“男神”扎堆的意大利队。尽管小组赛之后，带着两负一胜的战绩，意大利队已经黯然告别了本次巴西世界杯。但是赛场之外，这个时尚国度走出的球员从走出飞机舷梯的那一刻，他们的穿戴、配饰都无不是镜头追逐的焦点。

为了能让自己生产的拉杆箱有机会出现在这样的镜头中，徐喜林和他的同事们从2013年年底就开始忙碌了。

据其透露，这张订单来自于与意大利队有长期合作关系的意大利合作商，后者在意大利拥有超过500家门店。“这一次意大利客户下单的时候特别说明，是要赠送给意大利队参加当届世界杯用的。”

定制款要求很多很具体：拉杆箱一共两个款式，黄色和白色，运用国旗色作为主色调。轮子、拉链都需要做特别的配色。

一纸设计方案在上海和意大利之间往来了多次，在所有的细节确认之后，这张价值超过60万元的2000个拉杆箱的订单才最终敲定。

“从成交额上看，这并不是一单大生意，但我们寄望的是借世界杯这个平台展示我们的产品，不管是质量还是设计。”徐喜林并不掩饰此次“傍大款”去巴西的意图。

同样是登陆世界杯，如果想获得官方产品的生产授权，企业首先要准备一笔不菲的授权费用，还需要能够通过国际足联的企业考核以及签订数百页的法律文书——可能需要耗费数年的时间。

此次拿下国际足联官方授权的巴西世界杯吉祥物官方制作与销售授权的杭州协程公司的海外子公司孚德公司就经历了上述的一切过程。

该公司总经理李宏在采访中表示，一个毛绒吉祥物样品仅打样就做了8次，每次样品都要寄到国际足联总部瑞士苏黎世，来回运费都花了好几千元。

但是辛苦的背后，是这个企业将在吉祥物从生产到销售各个环节中都有更多的主动权，这也为其在与外商的谈判中获得了更大的议价能力。

相比之下，经由捷径间接参与世界杯的双喜箱包就显得稍许被动。据了解，在这笔“世界杯订单”上，利润率仅仅能维持在3%~5%左右。

炼内功意图国内

按照义乌海关对当地企业的调查统计：2014年以来用工成本上涨了10%~15%，劳动力支出相当于越南 、印度 、柬埔寨等周边国家的2~3倍。尽管体育用品出口上半年走高，但是体育用品出口利润率从2002、2006年世界杯时的10%降到了目前的3%~5%。

不过除了眼前的微利之外，一些“搭车”世界杯的企业看重的是未来更大的发展空间， “和国外品牌商的合作除了受益品牌效应，更重要的是企业修炼‘内功’的过程。”据徐喜林透露，除了传统的代工业务，双星箱包国内市场的开发现在已经被提上了日程。

作为管理一线销售的负责人，徐喜林对于经济温度的感受最为直接。受到经济和政治环境的影响，上海双喜2014年订单削减的情况依然存在。“日本的订单下降了将近一半，因为发往日本的产品主要是价格较高的高档品，所以受到的影响比较大。”

“在大牌身边‘露脸’是我们用品质换来的营销机会，从长远看，中国制造还是应该立足优势，发挥特长。”

中国社会科学院经济研究所所长裴长洪表示，尽管有一些内外条件变化了，但是中国作为“世界工厂”的优势至少还能维持10年。这是因为中国制造的核心竞争力正在逐步从价格转向品质、设计、品牌等溢价环节，更重要的是，多年积累下来的人力培养体系和知识积累都有助于中国企业更快地建立制造之外新的竞争力。

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