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抬扛探路社交语音APP先天不足变现难题

发布时间:2020-02-11 03:45:11 阅读: 来源:跷跷板厂家

“多方因素配合得好会带来成功的可能性,但一个环节出现疏漏马上就让你灭亡。”说到APP在这个更新换代比打喷嚏还快的移动互联网时代的生存环境时,如此感叹。

凌海是蝴蝶互动信息技术有限公司(下称“蝴蝶互动”)的创始人,将近70人的公司团队基本都围绕着一款叫“抬杠”的APP。

“手机最基本的功能离不开听和说,动动嘴都能实现干嘛还要打字呢,连小孩和老人也可以参与其中。”凌海对“抬扛”最初的定位即是低门槛的语音类应用,从而打造一个语音类平台。

之后,包括歌曲、相声、外语、两性甚至教育等更多内容也被“杠友”激发出来。于是,“抬扛”开始朝着语音社区的方向迈步,一方面可以增强用户黏性,另一方面,调动用户积极性参与UGC(用户产生内容),从而开发出新的商业模式。目前市面上还没一款与“抬扛”类似的APP,凌海觉得“这个市场细分是抓对了”。

但“抬杠”依然遭遇和其他APP同样的盈利难题:变现,路在何方?

先天不足

一位玩过三天就退出的用户说,“抬扛”更像一个搬到手机上的PC端论坛,但又完全没有BBS那样的专业度,有点像语音版的贴吧+微信。

对此,凌海自己也不得不承认,这就是一个“屌丝”的舞台,他们需要打发时间、需要表达自我、喜欢看美女。由于语音输入流程简单、门槛极低,“杠友”基本上围绕比如“当你在酒吧遇到猥琐大叔问你要电话”这样的日常生活话题,专业性几乎为零,真正有价值的内容也是夹杂在几十、上百条回复里。

对于东拉西扯的话题如何能让用户保持长期的热情,凌海似乎并不是太担心,而他意识到的麻烦是:语音类应用先天无法解决的弊端没有关键词,检索起来极不方便。论坛上用户可以潜水,看看不同的人争论,而如果用声音去争论,不一一检索根本不知道他们在说什么。

50个字的内容,一眼扫过去大概3秒钟就能看出个大概意思;但是要听完50个字的内容,远不止3秒钟,还极有可能是一堆无厘头的噪音。

据统计,平均每个用户大概有60%左右APP成为“僵尸”应用(闲置状态)。一旦沦落到这种状态,基本上是被判“死刑”。在“抬扛”之前,同样由蝴蝶互动出品的其他几款应用就是因为这样那样的原因暂停和关掉了。

娱乐化尝试

“抬扛”在今年年初一度位列APP免费排行之首,凌海对记者说,这与和“天天兄弟”、万峰等知名人士绑定的粉丝模式不无关系。

在数据挖掘、社会化营销等新概念泛滥的情况下,“抬扛”借用了传统渠道这个载体,同样是以声音为主的脱口秀类节目,正好能与“抬杠”相结合。

这也是语音社区娱乐化模式的一种新尝试。这方面做得好的有同属语音类的APP“唱吧”,一款内置混响和回声效果的免费社交K歌手机应用,上线三个月就拥有了上百万用户,正是抓住了大众用户娱乐化的心理。不过“唱吧”创始人也曾坦言,三年内不保证盈利。

而“抬扛”娱乐化的方式是,让湖南卫视综艺节目“天天向上”中的“天天兄弟”在平台中“献声义卖”,还有一些其他的用户可以自定义的方式。

不过,“天天向上”对“抬扛”用户只是短暂的拉动,持久效应并不强,更多的还是品牌影响力上的扩大。而邀请“愤怒主播”万峰开设一档叫做“万峰时间”的节目则是“抬扛”为另一种模式所作的铺垫。

凌海说,在“万峰时间”的基础上,未来个人电台、互动电台将是“抬扛”的一个方向,也可以说是声音类自媒体的尝试。它的优势在于,很多在大众媒体中不敢说的话,在这个平台上,无论是主持人还是用户都可以毫无顾虑地交流。

变现,路在何方?

虽说互联网的一大铁律是“只要有了用户量,什么都好办”,但没有盈利模式的话,变现始终是个难题。

两轮融资下来,“抬扛”依然还处于“烧钱”状态,目前并未找到任何可盈利的卖点。

没有广告,也不愿意打广告,如果免费让广告出现在Banner位置,或者以弹窗形式显示,很容易让用户反感,降低诚信度。且用户量还没到一定水平,收费也会起反作用。

但仔细观察不难看出,目前的“抬扛”中已经随处可见游戏元素,比如听到语音的时间越长,个人的“倾听力”就会增加,而语音被听到得越多,个人的“影响力”也会增大,甚至还出现了商城模式和VIP模式,比如可以以购买元宝的方式换取道具或者身份标识来实现某些特殊的功能。

这也许和团队本身的经历有着密不可分的联系。创始人凌海曾任盛大集团高级副总裁,团队大多数成员也主要来自原盛大游戏。

对此,凌海毫不避讳地对记者说:“我们并不想走别人的路,靠融资或者被收购,还是得想办法盈利。做游戏是我的强项,未来这是变现的渠道之一。”

腾讯游戏动漫中心总监马自军对记者说,互联网最赚钱的一块业务还是游戏,也只有游戏才能帮APP这类应用赚快钱,“抬杠”团队有天然的游戏经验,这个方向应该没有错。

然而,如何做,做不做得成功,现在看来,依然还是未知数。“没有现成的可借鉴,只能靠摸索。”凌海坦言。

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