手机互联网选择企业收费还是个人用户收费

融资的环境变了，创业的公司不得不更早的面对盈利的问题。盈利，已经不仅仅关系到企业的发展，更是直接关系企业的生存。互联网的盈利方式很多，但首先要解决的是向谁收钱，是企业还是用户。长期以来，互联网盈利的经典思路是先吸引人气，用户免费，企业收费，也就是企业广告模式;另一个是直接向用户收费，可以是网游点卡，道具，也可以是网站的会员费。后一种方式在当前的环境下似乎更适合手机互联网公司。

1.直接向用户收费在互联网企业中占了越来越重要的作用。这类企业以网游最具代表性。当前的环境下，网游是少有的可以宣称规避金融危机冲击的行业。而同期的企业广告市场却是充满了不确定性因素。最近，畅游逆势开盘，上市首日涨幅25.12%，同期早些时候，花旗，高盛却纷纷调低阿里巴巴股票的评级。在对腾讯2008年第四季度财报的解读中，马化腾也提到：“虽然互联网市场长远增长潜力很大，但我们也意识到经济增长放缓的潜在负面影响和市场竞争加剧。随着越来越多的广告客户缩减或延迟广告支出，我们的网络广告业务将面临较大压力，不过，我们以用户小额消费为基础的娱乐产品和会员服务有相对较强的抵御力。”

2.手机用户的属性决定盈利点应放在个人市场。对于企业广告主来讲，学生，民工是广告价值较低的群体，而这恰恰是当前手机上网的主流人群。既然广告价值低，企业自然不愿意投放广告，再加上大家都要过冬，企业的广告预算会更多的投向成熟的媒体而不是新媒体。相比之下，手机上网用户中，付费购买游戏，购买虚拟币已经得到很多用户的认可。

3.空中网的转型也是一种参考。长期以来，空中网更多的是以一个手机门户的姿态运作，“手机上网就上空中网”，这个经典的广告语几乎到了耳熟能详的地步。最近，王雷雷却将空中网的业务方向转向了手机游戏，增值业务和社区，这固然有王雷雷本人以前做SP经历的影响，但是也从侧面说明，比起做综合门户争取广告主的支票，用户的小额付费似乎更为可取。而记得之前3G门户的盈利构成中，SP的收入仍然是绝大部分，来自企业广告的收入也只是很小的比例。

当然这些并不意味着在手机互联网广告市场上企业广告就不存在，宝马，奥迪都有过无线营销的成功案例，麦当劳也有过尝试，只是宝马，奥迪这样愿意尝试的企业当前太少了，就是有，又有几家有实力能拿到支票呢?拿到了又能够持续多久呢?

盈利，企业还是个人，这个选择题还是要做的。

原文来自上方博客：

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