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sendingio安立春海外市场游戏变现的新思路

发布时间:2021-01-20 04:35:52 阅读: 来源:跷跷板厂家

9月17日,以“聚焦精品手游”为主题的2014TFC全球移动游戏开发者大会暨游戏交易会在广州举办。会上 ceo 安立春给我们带来《海外市场游戏变现的新思路》的主题演讲。

TFC大会专题:

海外游戏高峰论坛专题

安立春: 今天我们的话题主要是回顾一下现在市场的变现模式和策略,以及他们目前面临的挑战,如何有效的应对这些挑战,最后我花一点时间介绍一下email和edm怎么样让你的游戏表现更上一层楼。

回顾一下游戏的表现,第一波表现是,游戏主把游戏放到APP store里面去,效果是一般的,因为玩家喜欢免费游戏,2014年超过92%的游戏是免费下载的,到2017年这个数字会超过97%。

第二波出现的是in-APP,它使游戏的表现实现的一个飞跃,而且绝大多数in-APP的收入集中在purchase手里,我们把它叫鲸鱼、海豚,还有一部分是大鲸鱼,开发商把大量的精力、大量的时间,甚至百分之百的精力放在怎么样发掘、吸引、保留和变现大鲸鱼,很多游戏现在的IAP已经变成了他唯一的表现方式。

大多数收费集中在非常少数的,5%以下的玩家手里,而且50%的收入集中在小于0.15的玩家手里,95%以上的玩家从来不付费。过分依赖IAP是有一定风险的,因为有1-5%的玩家掌握你的命运,在今天非常激烈的竞争环境下,每天有新的游戏进来,一旦你的付费玩家选择玩别的东西,你的商业模式就出现问题了。

在游戏中有两种选择,是完全以来IAP,还是把一些广告整合到它的商业模式来。广告和IAP不是互斥的,你的所有玩家,不管是5%的付费玩家,还是95%从来不付费的玩家,都是你的客户,为什么不在你所有的客户身上想办法赚钱呢?现在国外的广告平台非常多,我现在列举一些,包括积分墙、视频广告以及exchange,游戏广告有一定的挑战,游戏开发商把主要精力放在开发游戏上面,他如何找到高收益的广告,这是一个难题。另外我经常听到游戏一旦加入广告以后,怕宝贵付费的客户会流失。游戏广告如果不谨慎,有可能影响客户体验,让你的玩家不爽。对于客户的流失,我们的解决方案是什么呢?我们可以看这样一个图,我们建议游戏开发商花一定的时间通过大量的数据分析,解析你的客户群,横轴是变现,竖轴是是否活跃,在做广告的时候,要考虑到活跃而且付费的用户,也许根本不要你做广告,对于付费,但是不是很活跃的客户,你可以考虑放内置广告,比如召回,比如内部的一些促销活动,左边很适合用广告来产生收入。

我简单介绍一下服务,的email服务是解决我们刚才提到的几个难点。email适用于分割用户,在座很多都是国内的同仁,在国内我了解到,email的使用率和点击率不是很高,在国外就非常不一样,尤其在欧美,游戏的用户非常多,而且他们的活跃度非常高,但是在我们这个行业里面,email经常被游戏开发商所忽略,因为大家看到push noltfication和social media,很多海外成功公司email是最佳客户保留的渠道:facebook、linkedli、bigfish、zynga、kabam,我们的使用是让游戏开发商有一个觉悟,重视email,把email真正的整合到他的商业模式里面去。

我们的产品是一个每日有奖活动,跳到具体案例,我们一个客户叫Rockyou,月活跃是1亿左右,我们3月份上线的,经过5个月,我们让他们的游戏广告收入翻倍。在游戏内部会弹出一个窗口,用户把他的Rockyou填写进去,加入到有奖活动里面去。我们会发一封邮件来确认,只有你确认以后我们才继续给你发。这是我们每天发的有奖邮件,这个邮件里面没有任何广告的,里面只有一个链接,你点击链接以后会到一个页面,这个页面里面有视频广告,到这个页面以后,可以获取奖励。这个页面上,左边是一个积分墙,右面是有奖的视频广告,右下角是内部的一个促销活动,email的点击率在20-30%左右。非常感谢大家!

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