SP在3G时代将承担更多责任

李敏 在日本和西欧，可视电话、定位服务、体育服务、游戏、消息类服务、生活信息、新闻与财经信息、电子邮件等服务受到消费者的青睐。3G网络的优势还是主要体现在数据下载速率高上面，更适合于一些多媒体应用。 总体来说，音乐、视频类的节目将会成为3G的主流，有两种形式的变化： 第一，内容的表现形式变化，从传统2G的语音/文字变成了图像/视频，更好地满足了用户的多方面感官需求，如娱乐的需求。 第二，根据用户新的需求开发出来的新移动多媒体应用，如视频监控等。 按照用途可以将应用分为娱乐、商务、生活。娱乐功能如网络游戏、视频下载，商务功能如视频会议等，生活功能如视频监控等。在中国，商业和娱乐方面应该是3G首要的切入点。商业应用更容易得到企业的认可，尤其是跨国企业。对个人用户而言娱乐方面的需求也是非常强劲。 孔琳育 欧美3G业务的主要用户群设定在高档商务用户上，运营商推出的主要3G业务包括视频电话、位置定位、移动电视、电子邮件、高速互联网接入以及图片传输等。日韩则是面对中低端用户，主要3G业务是位置定位、手机电视、在线音乐下载。对于中国而言，更有借鉴意义的是日韩发展3G业务的经验。从日韩3G的发展道路上可以清晰地发现一个共同点：就是重视业务客户体验，以客户需求为导向，为顾客提供廉价的3G手机和丰富的服务内容成为吸引最终用户的关键。特别是韩国通过多3G技术并行来降低发展3G的技术风险，同时扶植自身民族企业发展，这值得中国借鉴。 孔琳育 我认为比较有潜力的3G业务是位置定位业务。这项业务是一项融合的应用，交通行业与通信行业的融合，不仅可以给驾驶员提供位置导航服务，也可以与小区短信结合，根据用户所在位置，发布餐饮、休闲、商户信息，用来诱发消费。在中国发展这项业务现实障碍是国家管制政策。但是从潜在用户数和未来发展空间考虑，如果管制政策放开，中国的位置定位业务市场发展将会非常迅速，潜力巨大。 手机电视市场发展前景广阔，但是现在还是有不少问题亟待解决。首先是牌照问题，手机电视是广电行业与电信行业的融合业务，广电提供业务内容，电信提供网络。目前双方都想占据产业链的主导地位，这一情况和IPTV情况相仿。其次是终端问题，主要是普通手机屏幕还不适合业务开展，具备手机电视功能的手机终端价格偏高，电池无法支撑长时间看电视。第三是国家没有颁布手机电视标准，缺乏统一。 第四是如果按照目前的流量计费标准，手机电视的费用过高，用户难以承担。 现在全球范围内有一个比较明显的趋势：移动互联网迅速发展。手机终端厂商希望把手机做得功能全而强大，(N okia 的手机叫 Mobile PC ) ，而计算机厂商希望把其做得更加便携，加之，移动用户的迅猛增长，我们有理由相信移动互联网的应用将是未来的发展方向。 In ternet 上面有很多很好的应用，但是在使用的时候受到固定地点的限制，不能够随时随地的使用，而3G移动网络给人们带来了移动性、便携性，这两者的结合将是未来3G比较有潜力的业务。 李敏 中国增值业务的发展环境并不算太好，目前移动运营商在产业链上过于强势，SP很难有与运营商平等合作的地位。比如中国移动入主凤凰卫视、自主经营手机报以及限制 Free Wap 的发展都是为了继续维持其产业链上的主导地位。当然主导地位并不是一种错误，而是需要主导整个产业健康向前发展，尽量不要损害SP的积极性。 根据 In - Stat 的调研数据，消费者对移动电视抱有很高的热情。但是从整个产业发展上来看并不是很乐观，我们认为存在以下问题：1)在蜂窝网上承载移动电视并不是很经济的做法；2)基于广电行业的管制，移动运营商短期内还无法获得移动电视牌照，所以只能停留在蜂窝网流媒体的业务上；3)目前国内存在多种广播式移动电视标准，隶属于不同的利益团体，国家标准仍未确定，处于一种混乱的阶段。因此 In - Stat 预测在未来的3年内，蜂窝网流媒体以及广播式移动电视会分别在电信和广电的主导下的获得各自的市场进展，至于哪种标准会胜出，主要取决于标准的产业化成熟度。 市场变化非常快，所以非常难以预测，但是有几个现象值得我们注意。现在 FLASH 的开发商有100万，基于 FLASH 的移动应用或者内容肯定会很多。基于 Web 2.0 的应用，可以通过诺基亚的浏览器开发环境来实现。这些都会给开发商创造一些新的开发环境，或者把以前的一些传统应用移植到手机上，相信该类应用推出越来越多的时候，新的趋势就会出现。 李敏 In - Stat 比较同意这个观点：SP在3G时代会担当更重要的责任，原因有以下几点： 1.随着语音业务在收入中的比例下降，业务增长需要更多的SP的参与。 2.运营商好比大象，实力很强，但并不一定适合做一些具体、专业的行业应用，未来3G业务的发展趋势就是全面的行业渗透，通信作为一种手段会内嵌到消费者以及各行业的运作之中，这一点就需要众多SP的创新精神和专业努力。 3.中国3G运营商数量的增加会给SP带来更多的选择，SP的生存空间会越来越宽松。 因此从这几点来看，SP与运营商的合作并不会改变，只是合作模式会出现一些变化，把SP的积极性和创新性调动起来。 孔琳育 在3G开始阶段，SP所起到的作用应该较大。从2G时期的SP策略来看，未来3G时代总体上来说还是会以运营商为主导。运营商资费策略调整主要考虑自身的利润率、SP的利润空间和承受力以及最终用户的价格接受度。 李敏 曾经有很多国外客户问 TD - SCDMA 与 WCDMA 或者 CDMA2000 在业务上存在什么样的差异， In - Stat 在研究之后给出的结论是：基本没有差异化业务，但是在某些业务承载上TD可能会更加有效，比如其TDD模式更适合非对称业务的传输。实际上无论是 TD - SCDMA 、 WCDMA 还是 CDMA2000 都是描述一种空中物理传输机制，在核心网移动软交换系统上完全可以支持不同的3G系统，如果把业务当成上层的应用，他们对底层的传输技术应该并无感知，就像宽带用DSL接入或者光纤接入并不会影响终端用户使用一样，区别可能仅仅是接入速度上面有一些差异。 因此无论是哪种3G制式，其上层业务的发展都需要契合用户的需求与运营商的策略，通过合作伙伴开发出特色应用，这往往和无线承载技术没太大关系。 孔琳育 对于3G时代的用户而言，重要的是用户体验。换句话说，用户不会对技术本身的差异感兴趣，用户关心的是资费、业务效果等方面。从这个角度分析，目前 WCDMA 、 CDMA2000 在业务发展与TD的差异主要在于产业链各环节的成熟度上。 诺基亚有一个非常严肃的承诺，就是对开放性的承诺，诺基亚在业界里是非常著名的遵从开放性、推广开放性的公司。举个例子，我们将S60平台(诺基亚基于 Symbia n 操作系统开发的业务平台)授权给其他的手机厂商去生产手机，比如授权给三星、LG、联想等，我们还开放源代码给这些S60的授权厂商Symbia n 的操作系统是专为移动设备设计的。对比一下，微软的系统，是从固定设备的系统转化来的，血统不纯。手机的电池耗电量是受限的，手机的CPU速度是受限的， Symbia n 从开始设计软件时就考虑到这些因素。 另一方面，基于 Symbia n 的操作系统之上，有S60、 UIQ ( U IO 是索尼爱立信基于 Symbia n 操作系统开发的业务平台)，用户界面在这个操作系统之上有更多的选择，用户使用移动电话的个性化需求比使用电脑的个性化需求大得多。而且，S60、UIQ因为都是基于同一个操作系统，互相的转移成本相对比较低。在设计操作系统的时候，既要考虑用户的多样性，又要考虑开发商的移植成本。 如果考虑到所有S60的应用，数量确实很大，没有一个很权威的统计。我们大致统计到基于 Symbia n 操作系统的应用超过5000个。 李可意 爱可信一直以来的目标是连接所有的非PC设备，但是，我们都知道非PC设备的软件十分复杂。以手机为例，有操作系统、中间件以及多种多样的应用，关键的问题在于多数手持设备供应商需要一种标准的解决方案，廉价、高效并易于部署。 客户需要合作伙伴为其提供一个整套的软件解决方案，而非单一的操作系统、中间件或是某一种应用，是一个打包式的，或者说是一个“交钥匙”的整体解决方案。 爱可信 Lin ux 产品正是专为移动设备设计的整体解决方案。我们以前有些客户，从一家公司购买 Lin ux 操作系统，又从其他公司购买中间件，然后他们需要从不同的公司购买不同的应用，最后导致整合这些软件的工作量和成本持续攀升。而爱可信所提供的解决方案是基于 Lin ux 和我们提供的应用的整体解决方案，成本低且能快速投入市场。 爱可信 Lin ux 平台是专门为手机和融合设备设计的高度集成、开放、灵活、基于 Lin ux 的商用级平台，它整合了原 Palm Source 公司成熟的移动技术与最佳的开源 Lin ux 组件，同时汇聚爱可信移动技术方面的经验，为手机制造商、运营商、第三方开发商提供灵活的、客户定制化的、高度开放的操作系统软件平台，使他们能够开发出更具创新性的产品。 爱可信的 Lin ux 平台与其他公司的不同之处在于我们不仅整合了 Lin ux 技术，并且还将之前围绕 Palm OS 平台的应用生态系统纳入其中。因此我们的 Lin ux 平台上可以运行上千种基于 Palm OS的应用以及Java应用。 在3G方面，我们不仅仅拥有一系列的覆盖高中低端的基于 Lin ux 的移动平台技术，还有领先的浏览器技术以及一系列的客户端套件。 诺基亚论坛是专为开发商服务的。诺基亚论坛的角色，总体来讲，是为了促使市场产生更多的应用，这是最主要的目的。一方面，诺基亚论坛提供了开发工具，帮助开发商开发，降低他们的开发成本。另一方面，诺基亚创造各种各样的渠道，帮助开发商增加收入。 诺基亚论坛有两个吸收会员的渠道，第一个渠道是通过网站，任何人都可以去注册；另外一个渠道叫诺基亚论坛PRO，在这个项目里，我们邀请那些符合我们要求的、领先的公司加入这个项目。因为市场不断在变化，我们的选择标准也会变化，举一个非常简单的例子，比如说诺基亚N95上市，以后可能内置的GPS应用需求会增多，对这方面开发商的需求也会增加。 在全球范围，中国移动是第一大移动运营商，所以我们和中国移动有战略性的合作。双方战略性的合作在很前期的开发阶段就开始了，例如S60应用平台的搭建。诺基亚论坛和中国移动的合作包含了从前期业务平台的开发到后期的市场推广多个方面。诺基亚和中国移动有很多款定制终端的合作，定制终端里面也有我们的开发商的应用。 李可意 爱可信在日本市场拥有很多的运营商客户、手持设备供应商合作伙伴、内容合作伙伴等。我们在美国收购了 Palm Source ，而 Palm Source 也拥有很多合作伙伴。从2007年开始，我们想要在全球创建一个新的合作项目，就是爱可信互联生态系统全球合作伙伴项目(A CE ) 。在中国，我们与许多合作伙伴已经开始进行这一项目。这一项目与过去相比，最大不同就在于它并不是只针对技术提供商、运营商和手持设备供应商，我们需要内容提供商、服务提供商也加入进来，因此我们要在全球范围内建立一个规范的合作项目。这一项目在中国刚刚起步，目前已经有5家中国本土的合作伙伴加入进来，包括：中科模识、蒙恬科技、汉峰信息科技、北京灵图软件和网道信通。 基于ACE这个项目，我们与合作伙伴的合作形式有两种，一种是基于技术的，在我们发布商用产品之前与相关合作伙伴紧密合作，为他们提供我们的技术资源。另一方面我们还可以进行市场营销合作，合作伙伴的受益将会是多方面的。

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