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SNS的营销价值不容小觑2015年将达144亿

发布时间:2021-01-21 16:51:40 阅读: 来源:跷跷板厂家

谈到互联网营销,最容易让我们想到的应该是门户、搜索引擎等相对传统的互联网营销平台,因为他们有个共同的特征------投放广告的方式非常直白,无论是信息展示还是信息检索,用户都不难发现这些广告的存在。

但实际上,互联网营销远不止门户和搜索引擎,经过若干年的发展,互联网变得更多样化了,诞生了诸多令网民喜爱的产品和服务,因此也衍生出更多的营销平台,像视频网站、社会化网络平台(即SNS)、甚至包括最近两年火起来的微博,等等,都成了营销的利器。尤其是SNS,这两年在网络营销方面所取得的成就也是有目共睹的。

根据DCCI最新发布的社会化营销蓝皮书,2010年中国网络社区广告规模为10.6亿元,2011年有望达到15.3亿元,增长大约50%。该蓝皮书甚至预测到2015年这个数字将达到144亿,总体来说,SNS广告市场在未来4年或将取得近10倍的猛增,其增长率超过任何一种互联网营销模式,发展潜力十分巨大。

那么,为什么说SNS营销会继续高速发展?SNS营销究竟价值几何?要得出这些问题的答案,恐怕还得从以下几个角度来分析:

一,SNS营销是基于人际关系的营销方式

包括门户、搜索以及网络视频均是在为网民提供信息服务,在网民使用的过程中,广告会以不同方式切入,这种营销本质上是基于信息的营销方式,用户缺乏一种“主观能动性”,只能被动接受广告信息,因此真正能打动用户的情况少之又少。

而SNS主要是基于人与人之间的网络社交关系而产生的平台,因此,其营销将在人与人之间的关系网中展开,例如高质量的好友对话以及利用好友关系高效传播等等,通过在好友之间进行传播,信息的可信度会非常高,加上大多数人都存在着一种“跟随”心理,SNS营销的价值自然就体现了出来。这在开心网上也有非常明显的体现,当一个人发布了某条信息之后,其好友也可能转发给更多好友分享,可见在SNS平台上用户主动传播的意愿很强。

二,SNS平台用户粘度高,且充分挖掘“碎片化”时间

SNS平台的用户粘度非常高,具体表现在用户访问频率高,单次访问时间较长,以开心网为例,根据DCCI的调查,在2至3年使用段的用户中,开心网的用户使用比例超过了人人网和QQ空间,达到了36.20%。当然,开心网能有这样的表现,得力于其不断推陈出新,比如飞豆、开心城市、海贝等新应用,特别是在“从虚拟娱乐向开心的现实生活过渡”的战略引导下,更加注重满足用户更深层次的需求,这有利于让用户继续留在开心网。

另外,随着移动互联网的不断深入,越来越多人也开始通过手机访问社交网站的移动客户端,无论是上班休息间隙、旅游途中还是睡觉前都可使用手机访问开心网。可见,开心网在强化用户粘度的同时,也充分挖掘了网民的碎片化时间,这必将为SNS营销推波助澜。

三,SNS平台可利用不同的渠道和方式达到营销效果

SNS的服务正在进一步完善,同样以开心网为例,玩小游戏、转发帖子、参与互动类活动均是用户非常喜爱的服务,根据DCCI的调查,经常使用开心网互动服务的用户高达74.32%,这无疑给植入式广告营销创造了机会。

DCCI认为,在SNS平台上可使用的营销模式包括信息发布、单向沟通、社交对话等多种方式,客户可根据实际情况采用不同方式进行针对性营销。也有的客户直接建立了官方账号,通过定期发布信息或者举办互动活动来吸引用户参与,达到一种从“关注(Attention)”,“兴趣(Interest)”,“搜索(Search)”到“行动(Action)”与“分享(Share)”的营销效果,DCCI将其归纳为AISAS消费行为模型,通过这个模型,我们大可看出SNS营销的具体过程,便于我们更深刻的认识SNS营销的价值。

经过上面一番详细讲解,我们对SNS的营销价值无疑有了更深入的了解,至于SNS营销能否像DCCI所预测的那样蓬勃发展,我们拭目以待,不过可以肯定一点,SNS营销未来的发展势头将非常可观,社会化平台将成为最具规模的互动营销平台之一。

武林萌主

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