SP权力大转移中移动为3G清场

发布时间：2021-01-22 06:44:16 阅读：次来源：跷跷板厂家

有消息来源透露，中移动为进一步加强与现有战略合作伙伴的关系，同时为3G内容服务做准备，将暂停接纳新的WAP合作伙伴，时间为6个月。

今年的电影大片《后天》中展现了这样一副场景：地球在一天之内急剧降温，地表繁华在进入冰河期后毁于一旦，只有少数做好准备的文明得以幸存下来。

而对于中国已经超过9000家的SP（服务提供商）来说，目前的处境不会比《后天》中所描绘的情景好多少。

由于受到有关部门的强力监管，以及运营商不断加强对产业链的控制力度，一年前还处在黄金时期的SP产业，现在形势严峻。对于那些习惯了高增长和高利润的SP们来说，转型与整合在2004年里并非只是停留在口头上的流行用语。

但更为残酷的产业链大调整不过刚刚开始，虽说众多的SP们对此早有准备。

卓望一统天下？

2004年10月13日，中移动集团对旗下数据部进行了第3次大的调整。此番调整显然有别于以往两次，不仅仅是对于人员做出调动，还将各个部门进行了重新的划分。原有的梦网中心和互联网中心被撤消，所有人员均打乱分配到新成立的营销策划处、新产品中心、运营管理处和集团客户处四大部门中去。

来自中移动内部的消息称，此次调整是为了加强移动梦网业务的规范化管理，并建立围绕市场需求的新业务管理流程。业内人士推测，中移动从外省借调部分人员进入四个部门可以看出，这是中国移动开始大规模整顿SP行业的一个明显信号。

内部结构和人员的调整不过是一种表征，而中移动对于整个SP产业链的整合早就在悄无声息中逐渐展开了。

2004年9月，一家名为卓望信息技术的公司在北京低调成立，全资股东正是总部位于深圳的卓望集团。卓望集团是中国移动为数不多的合资公司之一，其中中移动（香港）公司占66％的控股权，沃达丰、HP和美林则分别拥有9.9％、7％和16％的股份。

尽管中移动方面宣称卓望信息主要从事移动梦网全网业务的运营与支撑工作，但关于中移动想利用卓望作为产业链洗牌的说法还是不胫而走。

原因正是卓望握在手中的MISC平台。卓望集团早在2001年就开始研发MISC平台。

所谓MISC平台，是指在移动梦网原有网关位置增加一个管理网元，它可以对用户和SP的身份进行识别，跟踪具体的服务项目、用户注册情况、付费情况，甚至能够对无线服务的内容进行监控。

按照中国移动的计划，所有的下属部门和SP最终都将迁移到MISC平台上去。通过这个系统，大量管理职权由SP转移至中国移动手中，同时类似强行定购等违规行为和不良信息可以得到有效过滤。中移动宣称，MISC平台是实现保护客户利益、维护市场秩序、满足监管部门要求的有效手段。

然而这同时将导致众多原本依靠打政策“擦边球”的SP收入锐减。据业内知情人士称，一家原本打算到美国上市的SP，以前的市场推广都是靠绑定用户这种反向定制的方法，使用MISC平台后由于大量“沉默用户”被清除，导致该公司业务收入锐减80％，连生存都成问题，更别说上市了。

MISC还意味着SP将失去所有的计费与数据资源，这在众SP中引发了一阵恐慌。他们担心，将SP收编成为CP（内容提供商）恐怕是大势所趋。以彩铃业务为例，由于中移动采用了统一的接入网站，SP失去了直接向用户供应业务的自由，全部变成只能向中移动提供彩铃内容的CP。

中移动称，因为MISC的有效使用，由于SP的违规行为导致的客户投诉明显下降。但一家SP的负责人却说，原来开发出新业务就可以直接向市场进行推广，但上了MISC平台后，必须要将业务提交给MISC，由卓望评审、测试通过后才能上马，主动权完全掌握在了别人手中。

尽管现在卓望还停留在平台和运营支撑机构的角色上，但几乎所有业内人士都相信，随着全部SP迁移到MISC平台上去，卓望变成中移动事实上最大的SP将指日可待，而原有的SP则只能沦为向卓望提供内容的CP。

降低SP的分成比例？

就在业内为卓望争执不休的时候，关于中移动可能降低数据业务中SP分成比例的消息开始在大小SP之间飞速传播。

有消息称，中移动内部已经就改变原有的分成比例进行了论证，方案之一是将中移动的分成比例从现有的15％提高到30％。

也有消息称，中移动突然取消11月份WAP业务评审目的之一就是为调整分成比例做准备，中移动的分成比例可能会调高到50％。该消息来源还透露，中移动为进一步加强与现有战略合作伙伴的关系，同时为3G内容服务做准备，将暂停接纳新的WAP合作伙伴，时间为6个月。

中移动方面对于上述说法均予以否认，公司一位内部人士认为，分成比例对于整个产业影响重大，中移动不可能轻率决定。

但据接近中移动的人士说，降低SP的分成比例对于中国移动来说已是既定的方向。很可能先从WAP开始，然后会逐步过渡到SMS（短信），MMS（多媒体信息）等业务。分成比例可能针对不同业务和不同的SP进行调整，进一步加强中移动对SP产业链的控制。

有分析人士认为，运营商其实不在乎15％的分成。据今年上半年的统计，数据业务占中国移动总收入的9％，而其中15％的SP收入分成只占5％，也就是说从SP分来的钱不到中国移动总收入的0.5％。因此减少SP分成比例的目的不是为了增加中国移动的收入，而是给现有的SP与运营商之间添加一个管理的层面，并为这个管理层面留下利润空间。而这个管理层面，显然将是为SP提供了软、硬件平台支持的卓望。

中移动牵一发而动全局。据艾瑞公司相关统计表明，2004年中国整个移动数据业务市场将达到300亿元左右，SP提供的短信服务量占总市场的30％强。降低分成比例无疑会对SP的收入造成重大影响。其中，三大门户网站约占全部SP收入的40％左右，这也是新浪、搜狐和网易组建所谓“诚信自律同盟”、向中移动大表忠心的原因。

SP行业洗牌在即

一系列的举措表明，运营商对于整个移动增值业务市场的现状并不满意，一场由中移动主导的产业变革已经启动。

DoCoMo驻中国办事处的一位人士分析，中国的移动运营商和SP收入分成的模式都是拷贝i－mode，所不同的是，DoCoMo通过采购为－mode专门定制的手机来操控数据业务的发展方向，而中国的运营商为了激发SP动力很少采用这种方式。由此产生的结果是：整个SP产业可能由于市场需求的增长而高速成长，但同时也滋生了很多扰乱行业正常发展的违规现象，SP的不断强大也在一定程度上弱化了运营商的主导作用。

正是由于采取了更为开放的产业模式，中国移动只扮演了网络提供商的角色，使得掌握着用户数据、定购关系、计费信息等众多重要信息的SP，在巨大的利润诱惑面前只顾圈地挖钱，恶意扣费、强行捆绑包月、私自群发、色情暴力泛滥等种种不良现象层出不穷。尽管中移动也几次大规模处罚违规SP，但移动梦网先天存在的计费和管理的漏洞似乎无法抑止SP越来越贪婪的欲望。

瑞士信贷第一波士顿驻香港的电信分析师Edison　Lee指出，移动梦网看来要回归i－mode半封闭式的管理模式，即运营商要主导内容的经营和管理。这对于即将启动的3G市场非常重要，因为3G时代运营商之间的竞争将主要集中在内容提供上。Edison　Lee说，由于运营商在品牌推广和营销上的费用增加，因此降低原有的分成比例在所难免。他认为，中移动即使降低与SP的分成比例也不会出现SP大规模向联通阵营转移的情况，毕竟中移动在内地市场上还是具有垄断的地位。

然而，运营商向着增值业务产业链下游进军，其结果可能会进一步挤压SP的生存空间，加快行业洗牌的速度。

在目前全国数千家各类SP中，相互模仿、抄袭的现象已经非常严重，整个行业产品缺乏创新，很多东西直接从国外照搬，尤其以韩国日本为主。同时，准入门槛低也导致SP公司几乎到了泛滥的程度。

业内人士认为，就长期来看中移动更愿意和那些规模较大或能提供特色产品的SP来合作。例如IVR业务，中国移动根据信息产业部的监管规定，进入这个行业的最低注册资本要在1000万元以上。这样，国内SP两极分化的态势无疑会更加明显。实际上，与中国移动合作的20％的SP拥有超过80％的收入，而很多小的SP其实处于维持生存的状态。一些业界人士认为，随着运营商整治力度的不断加大，未来一两年，SP之间的购并将在所难免，弱小的SP将被淘汰出局。

一位地方移动的老总就说，中移动会与良好的内容供应商保持合作，“对于一些能提供特色产品的小SP，我们会尽力帮助它们成长起来，中移动甚至可以要求大的内容供应商暂时不要推出相同的产品。但现在的情况是，放眼望去，你找不到几个这样的公司，翻来覆去都是那么几个传统的产品，这种情况很难能长期维持下去”。