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库存断码怎么办店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-23 21:42:29 阅读: 来源:跷跷板厂家

导语:在做销售时,一定要注意自己的销售技巧。不是产品好就能卖出去的,也不是光"吆喝"就能把产品卖好的。

在做销售时,一定要注意自己的销售技巧。不是产品好就能卖出去的,也不是光"吆喝"就能把产品卖好的。在接待顾客时,"吆喝"不能千篇一律,要随机应变。因为顾客购买商品也需要激情,如果动辄就给顾客浇冷水,情况必然不会好。下面,我就介绍一下在库房没有号码的情况下,如何在不影响顾客心情的同时做好销售。

在销售的时候,我们通常会遇到这种情况。顾客看中了一款衣服,想要试穿。但是我们的导购却发现库房里已经没有合适顾客的号码了。这时候,导购不要直接告诉顾客这件衣服现在没有他要的号了。因为如果直接告诉顾客没有号,会很扫顾客的兴的。

这时候,我们最好看看库房有没有贴近合适顾客需求的号码。如果有,我们就要把大一号和小一号的衣服都给顾客拿出来。让人家先试一下,如果合适,客人就会买。因为号码只是一个相对而言的尺度,顾客选择衣服还是以合适为主的。在顾客选定衣服之后,导购必须告诉顾客,这个号不是人家要的那个号码,是大一号或者小一号的。真实的情况不能不提,以免日后产生误会。

通常,导购是知道当前库存情况的。因此,在给顾客拿临近号码的同时,导购还可以把一些同类型的衣服一起拿过来,让顾客去试。同时还要着重建议顾客去试试那些你推荐的同类的衣服,一般顾客都不会拒绝。这样,他就有可能相中你推荐的同类衣服,选择的余地也大了,而你的销售机会也就增大了。

这样的好处是,如果在没有选择的情况下,顾客得知想要的衣服没有号码了,一般就不会接受你的推荐了。如果你在顾客试衣之前就拿出来供他选择,他就有了2个选项。"去其一"的做法比较好接受。切忌"一棒子打死"顾客的购买激情。

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