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小米VS豹米雷军颠覆净化器市场的二人转把戏_[#第一枪]

发布时间:2021-06-07 13:25:44 阅读: 来源:跷跷板厂家

非著名相声演员郭德纲曾说过:同行间是赤裸裸的仇恨!

昨天,小米发布了空气净化器,899的价格让同行与用户都想要尖叫,而同是雷军旗下的猎豹“豹米空气净化大师”才刚刚推出一个月不到,一种尴尬的局面正在形成,难道两兄弟就要开始干仗了吗?

在净化器这事上两家已成左右互搏之势,但常做布局者的雷军会这样颠覆自己格局吗?

其实这个问题有点多余,众位看官不蠢,一个颠覆了手机行业的大佬也不可能这么任性。

在我看来这其实更像是雷军意图颠覆传统净化器行业的第一步妙招。

产品上的“双簧”

无论是谁,第一时间都会认为小米净化器刚好狙击了豹米,而深入对比一下我们就会发现其实这是客户群与定位都完全不同的两个产品。

小米净化器延续了“发烧性能跳楼价格”的传统,面向客户是对价格极度敏感的人群,而这部分客户对空气质量的要求就相应没那么苛刻,所以为了性价比而来的就有一些必要的牺牲,所以探头上下的功夫不如豹米。

豹米看上去则是一款主打卧室区域对空气要求特别敏感,时时关注空气状况的强迫症人群,所以加入了据说最好的探头和LED数显,成本自然也就略高。

一个强调着探头精准,外观设计时尚;一个强调CADR值高。这其实可以说是傅盛与雷军的”双簧”,两个产品这样火力交叉覆盖,其他净化器创业者可能已经毫无机会,传统空气净化器厂商也面临着绞杀。

表面上看上去小米豹米是左右互搏之势,是因为大家很容易就会忽视到净化器未来的庞大市场。有调查研究表明2013年空气净化器市场为100亿,2014年已经达到200亿,按照这种增长速度和环境现状,2015年完全有可能超过500亿。

当市场规模越来越大,需求人群越来越多的时候,今日的左右互搏也就变成了明日的左右开弓。

自我攻击的成功之道

商战中有一个超级武器叫做自我攻击,这次小米和豹米成了一个左右互搏,兄弟相争的局面,但实际上确是雷军系的刻意布局。

纵观目前意图进入雾霾市场的互联网企业,空气果曾想以探测这个点切入搭建平台,但探头实在太烂,用户也不会专程买个东西告诉自己生活在多么危险的环境之下。姬十三的小蛋意图从CADR值切入,但是和小米豹米对比之下,价格又太高。

即使对手们田忌赛马,小蛋PK豹米可能分走一部分市场,有小米补位,小蛋就可能蛋疼。即使有另外一家厂商专做一个型号针对小米探头压制,但是市场已有了豹米,机会已经不多。

市场只会留给前两名

一个商战老者曾经说过,市场只会留给前两名,就小米空气净化器发布当日的百度指数来看,小米1W,豹米夺得3000,而其他著名净化器厂商却只有几百。这也就是TOP1-2的市场份额分配法则。雷军与傅盛首次联手交叉火力,未来净化器市场稳坐头两把交椅的结局已接近注定。

所以,现在我们再回过头来看小米与豹米的兄弟之争,其实更像是一篇雷军导演的情感喜剧:兄弟俩同追一个漂亮姑娘,无论是姑娘最后成为嫂子还是弟媳,不都是便宜的同一家人吗?

所以小米与豹米净化器的推出其实正是雷军系刻意自我攻击的布局,雷军与傅盛“二人转”也才刚刚开始,做净化器的互联网企业危险了,而至于一直还没反应的传统厂商,我不由得想要说上一句:

那谁谁,留给你的时间已经不多了。10亿元的赌注准备好了吗?

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