变身中资唐双宁勾画光大永明盈利路线图

变身中资 唐双宁勾画光大永明盈利路线图

变身中资 唐双宁勾画光大永明盈利路线图 更新时间：2010-8-1 0:07:52 　　　对于光大永明来说，摆脱亏损的愿望从来没有如此强烈。

7月28日，中国保监会公布了光大永明人寿保险有限公司增资、股权结构变更的消息。股权变更后，光大永明正式跻身中资公司行列。

作为光大集团金融控股平台下的关键一步，光大集团董事长唐双宁对光大永明改制的期许不低。然而，至今仍然亏损的光大永明，要在未来5~7年的时间内，如愿建设成为保险业务完整的大型保险集团公司，还有很长的路要走。

目标：三年进前十

7月20日，光大永明的增资扩股和变更股权结构方案获得保监会批准通过。增资后光大永明注册资本达到30亿元人民币；股权方案更改后，中国光大总公司持有50%股份，成为控股股东；加拿大永明人寿保险公司持有24.99%股份，成为第二大股东；新引进的中国兵器工业集团公司和鞍山钢铁集团公司作为战略投资者，各持有12.505%股份。至此，中资股东的持股比例达到75%，光大永明的身份由外资变更为中资。

而如果按照今年5月20日保监会发布的《保险公司股权管理办法》相关规定，保险公司单个股东的持股比例将可以突破此前20%的限制，但必须具备三个条件，即：具有持续出资能力，最近三个会计年度连续盈利；净资产不低于人民币2亿元；信誉良好，在本行业内处于领先地位。

据消息人士透露，关于单个股东股权比例20%上限的问题，光大高层为此与保监会做了多次沟通。作为第一家获得官方批准成立金融控股公司的光大集团，其资产规模达到1.3万亿元，去年利润超过200亿元，满足以上三个条件并非难事。在上述管理办法发布后，光大永明的股权变更方案迅速报至保监会，一个多月后便获批。

“变身”之后的光大永明，未来整体战略目标亦提上日程：经过5～7年时间，光大永明要建设成为布局合理、结构优良、管理先进、管控科学、规模和效益快速均衡发展、主要业务经营指标进入全国寿险公司前十名、具有强大核心竞争力、独特鲜明的企业文化、广泛市场影响力、保险业务完整的大型保险集团公司。

而在具体发展规划上，近日光大集团董事长唐双宁接受媒体采访时更进一步提出：改制后一年的销售规模要超过过去七年的总和，二至三年内形成完整的保险业务体系，三年内要完成全国机构网点布局，三年内要从2008年全国寿险公司第31名进入前10名。

新股东带来优质客户资源

值得注意的是，目前全国已有7家保险集团公司，光大永明若要走保险集团道路，必将增设财险公司，而央企大股东资源自然是业绩增长的助推器。

比如阳光保险集团曾换掉全部股东、引入中石化、中铝、南航、中国外运长航等涉及行业广泛的央企大股东，因此名噪一时。5年过去，阳光保险以财险起家，迅速集团化并成立了阳光人寿。截至2010年6月，阳光保险集团半年保费收入达到130亿元，阳光产险、阳光人寿保费收入市场分别跻身第六、第八位。

成立于2002年的光大永明，目前全国有6家分公司。光大永明今年上半年总保费收入29.5亿元，是去年同期的7倍。规模保费收入市场排名在上升，从2008年底的31位、2009年底的29位上升到今年5月末的第15位。来自上海同业公会的数据显示，光大永明上海分公司保费收入12.1165亿元，同比增长1514.93%，但这是银保渠道力撑起的大半边天，其中银保收入超过12亿元。

随着中国兵器工业集团公司和鞍山钢铁集团公司两个新股东的加入，将为光大永明“提供数以百万计的优秀客户资源，是公司未来创新发展模式的重要依托之一”。

“两大新股东将会为光大永明提供发展企业年金、团体商业保险、养老保险的重要客户资源，前几年外资身份的光大永明开拓团险并不顺遂。除了继续保持银保渠道优势之外，着力发展团险，这将是光大永明的策略。”一位中资寿险公司人士解读道。

大股东所带来的保费规模增长早有先例。中意人寿2005年来自大股东中石油的天价大单一直令业界记忆犹新，并且今年上半年保费收入40.5亿元，超越友邦夺得外资保险公司头名。从光大永明上海分公司的业绩来看，今年上半年团险收入1055.8万元，且全部是短期险，长期险业务为0，仍有不少发展空间。

多渠道细分市场尽快进入盈利期

对于努力实现盈利的光大永明来说，要在5~7年内成为大型保险集团公司，仍有很长的路要走。

在唐双宁看来，未来三年内，规模增长是光大永明的核心要务。唐双宁对媒体表示，各渠道新契约的内含价值比要不断提升，同时要加强成本管理，降低费用率，争取公司尽快进入盈利期。

记者获得的数据显示，今年1～6月，光大永明的利润总额亏损1.2亿元左右。而今年上半年28家外资寿险公司利润总额总体亏损约14亿元，绝大多数外资寿险公司中利润总额出现亏损，仅有友邦保险、信诚人寿、招商信诺、中美大都会和太平洋安泰5家公司实现盈利。

“外资保险在中国市场的盈利期普遍被拉长，一方面因为中国各区域文化、市场不同，外资适应期比较长。另一方面，也面临强大中资保险公司的激烈竞争。”中德安联首席执行官柏思安表示，在中国市场已经11年的中德安联把盈利预期放在了2013年左右。

但变身中资公司后的光大永明似乎比中德安联要“幸运”一些。唐双宁在接受媒体采访时表示，光大集团正着手从销售渠道、客户、人才、网点等方面整合光大银行、光大证券、光大永明人寿各自的优势资源，促进旗下企业联动，实现集团整体业务的发展。

除了股东优势之外，在渠道战略上，以往光大永明以银保、团险业务为主，变身中资公司后，唐双宁提出“坚持多渠道、短期内突出重点”的战略，坚持银保、团险、代理人、电销、中介、网销等多渠道共同发展。

当前，银保领域竞争非常激烈，各家保险公司均在发力细分银保渠道及产品。在光大集团框架内，光大银行的3000万客户、光大证券的500万客户都将对光大永明提供支持，光大银行的网点优势将为光大永明的银保产品销售提供渠道依托。

本报记者刘婧娴对本文亦有贡献

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